Prospection par email : Les règles à respecter en BtoB

De la théorie…

On le sait, depuis que la loi LCEN (Loi pour la Confiance en l’Economie Numérique) a été énoncée, il n’est plus du tout question pour les utilisateurs de l’email marketing de faire « tout et n’importe quoi »…

En effet, lourdement sanctionnée, l’utilisation abusive de l’Email Marketing peut entraîner des condamnations allant jusqu’à 5 ans d’emprisonnement et 300.000€ d’amende (à raison notamment de 750€ par email envoyé et en violation de la loi).

Au final, mieux vaut respecter les lois Informatique et Libertés et LCEN !

Des lois extrêmement restrictives en ce qui concerne l’utilisation de l’emailing comme moyen de prospection vers le BtoC*, mais qui ont été « assouplies » grâce à la tolérance de la CNIL, lorsqu’il s’agit de prospection BtoB**.

…à la pratique

En clair, lorsqu’il s’agit de BtoB, l’expéditeur-annonceur peut (4 points essentiels) :

A – envoyer des courriers à des contacts (destinataires) non « opt-inisés »,
C’est-à-dire à des contacts n’ayant pas fourni leurs coordonnées, et donc leurs accords, et ce expressément.

B – dans un but de prospection lié à des produits ou services analogues à leurs activités,
C’est-à-dire afin de leur proposer un produit ou service réellement en accord avec leur métier…
Interdiction donc de vendre des pièces mécaniques à un éditeur de logiciels…

C – à des adresses nominatives (personnelles) fournies par une société,
C’est-à-dire des adresses du type paul.dubois@lenomdelasociete.com Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir
Interdit donc d’écrire à des adresses de type contact@, information@, etc.

D – et en accordant la possibilité aisée de se désinscrire.
Règle de « base » précisée dans le texte « Informatique et Libertés »… Il doit être expressément mentionné au destinataire la possibilité de se désinscrire, sans oublier que cela doit lui être facilité.

* On pourrait définir le BtoC (ou encore B to C, B2C) comme suit : BtoC est une abréviation de Business to Consumer (Entreprise à Consommateur en français) et désigne généralement les relations possibles entre Entreprise et Particulier et dont l’initiateur est l’Entreprise.
** On pourrait définir le BtoB (ou encore B to B, B2B) comme suit : BtoB est une abréviation de Business to Business (Entreprise à Entreprise en français) et désigne généralement les relations possibles entre Entreprises.

2 réponses sur “Prospection par email : Les règles à respecter en BtoB”

  1. Bonjour Alain,

    C’est ainsi qu’avait été interprétée la LCEN lors de son lancement.
    Il est vrai que de nos jours (près de 3 ans plus tard) on constate l’utilisation des adresses contact@… et autres génériques du type.

    Après, on peut se poser la questionde la « qualité » perçue et des taux (livraison, ouverture, clic, transformation) sur ces adresses.
    Personnellement, j’ai horreur de recevoir des courrier publicitaires (spamesques) sur des adresses du type « contact@… »

    A bientôt,
    Marco – Emarketool

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